网站建设向左,客户需求向右

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最穷站长 发表于 2018-11-12 20:35:40
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        这对客户和企业来说都是一个问题。我记得在没有他的情况下阅读一篇关于老板推销员的帖子,仅仅是因为我们走的是“客户需求向左,我们走向正确”。事实上,在书店,互联网上,甚至任何曾与销售人员接触的人,首先谈论销售技巧,“为了满足客户需求”,“客户就是上帝”,等,等等。其中心点是客户需求。一切都能满足客户的需求。但是为什么销售已经开发了这么多年,大多数销售人员仍在寻找与客户互动的方式,而且即使有机会与客户沟通,一些销售人员也无法获得长期合作的机会。 ?抱怨客户太精明,广州七一网络今天以我们的网站建设经验为例,为您分析原因。倾听很多销售人员习惯于从一开始就流连忘返,总希望将自己的想法灌输到客户手中。但事实上,顾客对这种行为非常反感,顾客愿意给你一个机会,这意味着他已经有了自己的内心想法,网站将会是什么,以及他有什么地方需要你帮忙。
        如果对方追求简洁明了,你会引入对方的臃肿和华丽,客户会觉得这不是你个人的理解能力,或者根本就不站在对方的立场。所以,当你有机会与顾客谈生意时,你可能希望在你这样说之后这样说:我今天在这里,我想听听你对XX事情的意见......有必要看看销售人员的意见,这里提到的编辑正在研究客户向我们展示的案例。一般来说,客户会选择他们喜欢的网站案例,然后添加自己的想法或要求网站公司进行更多修改。在这个时候,不要急于向客户展示您的出色工作以及您认为符合客户行业的情况。
        让我们首先看一下客户,以展示他们的需求。首先,要注意案例网站的设计或案例页面的配色。因为在这个时候,客户通常会问网站有什么问题,而你的建议,最重要的一点,就是问价格。网站的成本取决于网站建设的工作量和网站的功能。如果估值过高,客户会产生不信任感,估值过低,这对他的公司来说是不可接受的。因此,在向客户展示自己之前,让我们先看看它们,看看客户的需求是什么。这样做是整个销售过程中最重要的部分。合同签订后,虽然售前沟通已明确传达给客户,但网站的设计必须经过各种修改。原因无非是当我们用专业的眼睛建造一个太多的工作站,专业的排版,编程等,而对于客户来说,要求非常简单,一个是美丽的,另一个是否是功能简单易用。
        客户的想象力与公司本身的专业设计不一致。举一个简单的例子,我们觉得如果网站使用多种颜色,会让人感到困惑,但客户想要使用多种颜色来实现醒目,生动的效果等。如果用户需求与专业之间的关系设计很平衡,令人头疼。但是,换句话说,销售实际上是一件非常简单的事情,只要我们忘记了所谓专业的销售技巧,倾听客户作为局外人的需求,然后帮助客户改进和满足需求,我们您可以结束“客户向左,我们向右”的情况。毕竟,不是我们所有的努力都能满足客户的需求吗?

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fvhPHALo 发表于 2018-11-12 20:38:17
前排支持下了哦~
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joy3118 发表于 2018-11-27 13:05:07
支持,赞一个
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gyfgyfgyf 发表于 2018-12-7 23:23:08
支持支持再支持
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传奇私服cdegeq 发表于 2018-12-18 16:56:05
好贴坏贴,一眼就看出去
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lcd7171 发表于 2018-12-22 15:57:53
啥玩应呀
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afdjjjj 发表于 2019-1-21 16:37:40
好啊,谢楼主!!!
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ADUPREce 发表于 2019-1-25 10:51:47
楼上的稍等啦
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13633808 发表于 2019-1-27 12:22:01
嘘,低调。
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GG笨可儿 发表于 2019-2-1 13:40:14
我擦!我要沙发!
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